1. Úroveň provize pro obchodní místo
Tier A — základní nabídka
35 %
Otevírací nabídka. Nejlepší podmínky pro Martina.
doporučeno
Tier B — střední nabídka
40 %
Pokud odmítne Tier A. Vyvážený kompromis.
Tier C — poslední argument
45 %
Jen pro klíčová místa. Consignment preferovaný.
2. Parametry
Při provizi sales repa nad 10 % začíná Martinův čistý zisk klesat pod 20 % obratu. Při 20 % je model na hraně — doporučujeme takovou provizi vázat jen na nové OM v prvním roce jako acquisition bonus, ne jako trvalou sazbu.
3. Výsledky — měsíčně na 1 obchodní místo
Obchodní místo (provize)
—
—
Sales rep (MRR komise)
—
—
Detail výpočtu
| Položka | Kč/měsíc |
|---|
| Obrat OM (retail) | — |
| − Provize OM (35 %) | — |
| = Martin inkasuje | — |
| − COGS + packaging (~20 % obratu) | — |
| − Sales rep MRR (6 % z obratu) | — |
| = Martin čistý zisk | — |
Potenciál sítě — výdělky sales repa při různém počtu OM